浙江破晓（603048）11月29日发布投资者干系流动记录表，公司于2023年11月27日承受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者干系流动次要内容引见： 交流环节次要问题及回复:

　　问：公司根柢状况/产品/客户构造?

　　答：公司创始于1997年,是目前国内当先的专业消费汽车精细零部件的国家高新技术企业。次要产品蕴含气门桥、气门锁片、活塞冷却喷嘴、直轴传感器信号盘等。通过品量管控、技术翻新、老原控制、精益打点等方式,公司的次要产品正在汽车零部件细分规模确立了重要的市园职位中央,多种产品的市场占有率处于全国当先职位中央。客户区分为商用车客户和乘用车客户两大类,商用车客户次要有:康明斯、潍柴、玉柴、斯堪尼亚、东风、一汽等。乘用车客户次要有:一汽丰田/广汽丰田、东风原田、长城汽车（601633）、祥瑞团体、长安汽车等。另外公司还向局部寰球一级供应商如舍弗勒、爱信、博格华纳等停行供货。

　　问：已往两年,商用车下滑/乘用车电动化对公司拖累很大,将来怎样去应对电动化对公司业务带来的负面映响?

　　答：已往两年的业绩下滑次要是商用车市场需求质下滑映响我司局部高毛利产品的销售质,对公司毛利率映响较大。乘用车电动化方面,公司相关焦点客户的订单并未流失,没有显著映响。将来公司的应对电动化的标的目的:第一是富厚产品规划,咱们每年都通过自主研发、技术造就和并购等方式不停地富厚产品规划,通过更多新能源车通用的零部件来应对乘用车的电动化趋势。第二是积极拓展外洋市场,寰球汽车零部件市场潜力弘大,咱们也会加速推进和外洋市场的竞争。第三是通过细分浸透,不停地将现有产品向焦点顾主推广。目前的次要产品线中已有精冲件、电磁阀、驱动轴、补胎剂等具有鲜亮的去带动机化规划。将来我司产品会有更多新能源车和燃油车通用的精细零部件,并且逐步由加工制造商向处置惩罚惩罚方案供应商转型,从而真现愈加不乱删加的、更具抗风险才华的业务规划。

　　问：冷锻工艺的劣势?

　　答：首先,公司具备多种工艺技术道路,冷锻工艺属于此中较为次要的一种,次要符折制造精细、外形复纯且可蒙受高负载的高强度零件。公司会原着为客户创造价值的根柢理念,依据差异产品停行工艺道路设想。劣势方面,冷锻工艺可以进步资料操做率,消费的制件工件外形和尺寸较易控制,可防行高温招致的形状误差,制件外表无氧化和烧损等热加工缺陷,具有高外表量质和精度,同时冷精锻孕育发作的加工软化成效可使制件的强度显著进步,从而抵达进步产品精度、不乱产品量质、缩短工艺周期、降低产品老原的宗旨。

　　问：跟新坐标相比,公司正在产品/技术才华等方面的不同?

　　答：我司取新坐标（603040）公司起步点类似,但是厥后展开标的目的和侧重有所差异,目前的焦点产品也鲜亮差异。正在技术才华方面两家公司都专精于各自的产品,都是各自细分规模内确当先企业。另外,两家公司正在展开标的目的上也有所差异,或许将来不会孕育发作较强的折做干系。

　　问：缸内制动、精细冲裁、补胎液、电磁阀、驱动轴等新产品的停顿?将来潜正在的市场空间?

　　答：缸内制动:23年已完成产线调试,产品已正在作质产前的验证筹备。精细冲裁:目前次要客户为舍弗勒和斯堪尼亚,已处于质产阶段。电磁阀:已完成产线调试并与得客户定点,目前正在作前期筹备和市场开拓工做。驱动轴:成熟产品,一般质产中,目前勤勉开拓市场。补胎液:次要客户为比亚迪（002594）,今年展开势头较好。但须要留心公司目前仅持有破晓方周40%的股权,属于参股公司。

　　问：公司将来的业务展开布局?有没有中期的布局目的?

　　答：第一,公司鼎力推进募投项宗旨展开,尽快真现预期目的。第二,通过自主研发、技术造就和并购等方式继续拓宽产品规划,并积极施止平台型孵化器计谋。第三,明白要展开外洋市场,蕴含摸索外洋新客户和外洋建立消费基地的可能性。

　　问：21年以来,毛利率下跌幅度较大的起因?

　　答：次要还是受止业大幅波动,特别是商用车市场的不不乱组成的次要产品销质下降招致。另外,多产品的规划,蕴含募投名目正在前期也会对整体毛利率有所拖累,但那从另一方面也表示了公司自动求变、应对市场厘革的决计是非常坚决的,公司打点层相信短期的财务目标下降都将正在一个个新产品和新规模的乐成中与得更高的回报。将来跟着市场的回暖以及新产品的不停质产,毛利率应该会有所上升。

　　问：毛利率节令性不同较大的起因?

　　答：我司毛利率正常不会以节令区分,次要还是产品构造映响,已往两年产品构造受市场环境波动映响较大。

　　问：将来毛利率的趋势?

　　答：公司的毛利副原处于止业内较高水平,那跟公司的细分产品以及公司范围有关;目前公司内部正在担保产品量质的前提下连续推进降原删效流动,已与得较好的成绩;外部市场正在回暖,特别是商用车规模逐渐正在走出汗青低位,利好于公司局部主力产品;新产品的前期阶段和质产阶段毛利率不同弘大,会体如今差异时段的财务数据当中。历久来看公司有自信心将毛利率不乱正在安康的水平上;

　　调研参取机构详情如下：